Категории
Нови книги
Вчера
Вчера
15.00 лв.
Информация
Продължи

21 Август: Пазарната ниша: Стратегията за заемане на монополна позиция



Ако иноваторът успее пръв, той ще заеме почти непревземаема позиция.

Четвъртата важна предприемаческа позиция, заемането на пазарната ниша, позволява на иноватора да установи виртуален монопол в малка ниша от пазара. Първата пазарна ниша е гарантирана чрез стратегията за заемане на монополна позиция. Според тази стратегия, иноваторът създава продукт или услуга, която е неотменима част от по-голям процес. Тук съобразяването с разходите за създаване на продукта става излишно. Пазарът за всички става толкова ограничен, че който заеме нишата първи, е в състояние ефективно да попречи на всеки друг да навлезе в пазара.
Ето един пример: Alcon е компания, която стартира в края на 50-те като продавач за голяма фармацевтична компания. От самото начало те знаят, че има голям риск при операцията на старческа катаракта на очите. Съществува една опасна процедура в хирургията, при която хирургът трябва да отреже парче мускулна тъкан, с риск кървенето да разруши окото. Иноваторът прочита това, което е известно за този мускул, и веднага открива, че един ензим разгражда мускула без кървене или рязане. Но няма начин да се предотврати дезинтегрирането на ензима и да се удължи полезният му живот. Затова след това иноваторът открива, че след 1890 година са синтезирани няколко вещества, които дават на ензимите стабилност и дълъг живот. Той патентова приложението на едно от тези вещества за ензима и в рамките на осемнадесет месеца завладява световния пазар на този продукт.

ПРЕПОРЪКИ ЗА ДЕЙСТВИЕ: Възползвайте се от несъвършенството в даден вътрешен процес, като използвате стратегията за заемане на монополна позиция.

Иновации и предприемачество
Предприемаческите стратегии (Corpedia Online Program)
21 Август

Питър Дракър
предлага да помислим ДНЕС за:

Пазарната ниша: Стратегията за заемане на монополна позиция
Ако иноваторът успее пръв, той ще заеме почти непревземаема позиция.
Автор